Shutterstock/FOTODOM
Привлечение агентов по недвижимости к продаже квартир на вторичном рынке в городах-миллионниках позволяет ускорить заключение сделки на 12-21 день. Об этом на пресс-конференции в рамках форума «Движение» рассказали аналитики платформы «Авито Недвижимость».
По данным специалистов, в зависимости от района «старой» Москвы разница при продаже квартиры с риелтором и без него достигает 30 дней, а в Санкт-Петербурге — 43 дней. В Казани «вторичка» от агента реализуется быстрее на 21 день, в Екатеринбурге — на 16 дней, в Новосибирске и Воронеже — на 15 дней, в Уфе — на 13 дней, в Ростове-на-Дону — на 12 дней.
Как правило, с агентами реализуют более объемные по площади лоты по более выгодной цене: в Москве квартиры, опубликованные риелторами, в среднем на 16 кв. метров больше и 16% дороже по цене квадратного метра, чем от собственников. В Санкт-Петербурге разница составляет 12 «квадратов» и 7% соответственно, в Екатеринбурге — 4 кв. метра и 1%.
Эксперты отметили, что услуги риелторов сегодня востребованы у россиян: 70% объявлений о продаже вторичного жилья размещают частные маклеры и агентства недвижимости. Причем в крупных городах эта доля заметно выше: в Москве и Ростове-на-Дону она составляет 90%, в Новосибирске — 89%, в Уфе — 82%, в Казани и Санкт-Петербурге — 79%, в Екатеринбурге — 77%, в Воронеже — 72%. За год доля объявлений от агентов заметно выросла в Ростове-на-Дону, Новосибирске и Воронеже из-за усиления конкуренции между собственниками и игроками на первичном рынке, а также роста количества сложных сделок.
Управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Ерёмкин пояснил, что в крупных городах собственники жилья активнее обращаются к профессионалам рынка из-за более динамичной и конкурентной среды. «В Москве и Ростове-на-Дону много похожих предложений от частных продавцов, в Новосибирске — опций от девелоперов, которые предлагают варианты в уже сданных домах. Риелторы помогают подобрать стратегию, исходя из реальных потребностей клиента, помочь установить рыночную цену и подсказать, стоит ли дисконт дать для срочной продажи», — привел пример он.
Сергей Ерёмкин добавил, что к профессионалам также обращаются со сложными сделками и нетипичными ситуациями — когда нужно реализовать крупный лот, объект с залогом банка или с несовершеннолетними собственниками. «Часто агенты оказывают не только экспертную, но и эмоциональную поддержку во время важного и волнительного решения, которое многие люди совершают 1-2 раза в жизни», — отметил эксперт.
Согласно опросу «Авито Недвижимости», среди частых нетипичных ситуаций, в которых покупатели и продавцы обращаются к агентам — продажа объектов несовершеннолетними собственниками (отметили 65% респондентов), сделки с долевой собственностью (55%), с залогом в банке (55%), частым переходом прав (35%). К наиболее сложным случаям, помимо вышеперечисленных, профессионалы относят оформление приватизации (12%) и покупку объектов по договору ренты (6%).
Ранее «Стройгазета» сообщала, что за год цена квадратного метра на вторичном рынке жилья в крупных городах России увеличилась в среднем на 9%, а средний размер зарплаты за тот же период вырос на 16%. То есть заработные платы выросли сильнее, чем цены на жилье.
