Строительные ритейлеры столкнулись с оптимизацией сетей на фоне снижения спроса на ремонтные работы. Так, сеть магазинов «Строительный Двор» в 2025 году закрыла 98 торговых точек, сократив их общее число на 23% — до 322. Количество гипермаркетов бывшей OBI в России (теперь «Дом Лента») уменьшилось на 12%, до 23 гипермаркетов. На фоне снижения жилищного строительства на 12% и усиления сберегательной модели поведения потребителей снизился спрос на отделочные материалы. По оценке Infoline, по итогам прошлого года совокупные продажи DIY-ритейлеров сократились на 2% и составили 1,15 трлн рублей.
Сеть магазинов товаров для ремонта и дома «Строительный Двор» по итогам 2025-го закрыла 98 торговых точек, а их число за год сократилось на 23%, подсчитала для «Известий» аналитическая компания Infoline. В их числе — три строительные базы в Тюменской области и ХМАО, а также восемь супермаркетов и 87 объектов малого формата, следует из данных организации. Там уточняют, что на конец прошлого года ритейлер управлял 322 объектами общей торговой площадью более 135 тыс. кв. м. Представитель «Строительного Двора» на запрос не ответил.
С уменьшением числа торговых точек столкнулись и другие ритейлеры. Количество экс-магазинов бывшей OBI в России (сейчас «ДомЛента») снизилось на 12%, до 23 гипермаркетов, следует из материалов к финансовой отчетности их юрлиц по РСБУ. При этом сейчас у нового собственника сети есть стратегия на реанимацию бизнеса, рассказал источник, знакомый с планами компании. По его словам, закрытия могут происходить по инициативе собственников зданий, в которых размещены гипермаркеты.
В январе «Лента» объявила о покупке российского бизнеса OBI. Немецкая компания пришла в страну в 2003 году. В 2022-м она решила покинуть локальный рынок и закрыла магазины в России, где на тот момент работали 27 гипермаркетов.
«Максидом», выкупивший в 2020-м бизнес британской Castorama, в прошлом году закрыл последний объект под брендом иностранной сети. При этом общее количество магазинов ритейлера сократилось с 31 в 2024-м до 30 к началу 2026-го, следует из данных Infoline.
Тенденция закрытия DIY-магазинов (товары для ремонта, строительства и обустройства дома, сада и творчества) во многом связана со структурными изменениями в отрасли, считает представитель «ВсеИнструменты.ру». По его словам, традиционный формат ритейла характеризуется высокой долей фиксированных затрат — арендных и операционных. Эта ситуация в условиях замедления спроса делает бизнес-модель менее гибкой, уверен он. Аренда и содержание малорентабельных торговых точек в условиях дорогих кредитов и роста расходов на логистику становится «непозволительной роскошью», согласна доцент кафедры торговой политики РЭУ имени Г.В. Плеханова Светлана Ильяшенко.
По итогам 2025-го совокупные продажи DIY-ритейлеров сократились на 2% до 1,15 трлн рублей, подсчитала Infoline. По ее данным, крупнейший игрок рынка — «Лемана Про» (до июня 2024-го — «Леруа Мерлен») сократил выручку год к году на 6%, до 550 млрд рублей. А совокупная выручка трех операционных компаний, управляющих экс-магазинами OBI в России (ООО «Сделай Своими Руками Северо-Запад», «Сделай Своими Руками» и «Оби Франчайзинговый Центр») снизилась в годовом выражении на 10%, до 25,2 млрд рублей, говорится в материалах отчетностей этих юрлиц.
2025-й показал снижение клиентской активности в целом на рынке, в первую очередь в сегменте B2B и профессиональных клиентов, отметил директор по эффективности бизнеса «Лемана Про» Марсель Сагетдинов. При этом его компания смогла увеличить базу розничных клиентов более чем на 2%, а также нарастить доходность бизнеса и увеличить операционную прибыль более чем на 20%, рассказал топ-менеджер. По его словам, негативное влияние на развитие рынка оказывают стагнация в жилищном строительстве, рост цен на стройматериалы при падении их производства, а также замедление роста реальных доходов и «структурные проблемы» в промышленности.
Количество покупок товаров для строительства и ремонта выросло лишь на 1%, а медианная цена составила 9597 рублей (+4% год к году), подсчитал сервис «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД» (учитывает сведения 1,1 млн онлайн-касс). Число покупок товаров для дома снизилось на 3%, а медианная цена — на 2%, до 3403 рублей.
Руководитель отдела изучения покупательского поведения и анализа рынка «Лемана Про» Надежда Колиогло подтверждает «сдержанный и рациональный» подход к расходам потребителей на ремонт и обустройство. По ее словам, покупатели сохраняют интерес к ремонту, но более аккуратно и избирательно подходят к планированию покупок и бюджета.
В 2025-м в России началось строительство 41,3 млн кв. м нового жилья, что на 12% меньше показателя 2024-м, сказано в отчете аналитического центра «Дом.РФ». При этом стагнация строительного рынка контрастирует с высокой базой предыдущих лет, когда спрос подстегивала льготная ипотека, подчеркнула управляющий партнер агентства «ВМТ Консалт» Екатерина Косарева. Также на падение продаж, по ее словам, повлияла сберегательная модель поведения потребителей. Это привело к тому, что ремонт как крупное и часто кредитное вложение, уходит в отложенный спрос, пояснила Светлана Ильяшенко. По ее словам, потребители предпочитают держать деньги в банке.
Снижение трафика в DIY-магазинах не отражает в полной мере падение интереса к таким товарам, считает Екатерина Косарева. Спрос переместился на онлайн-площадки, согласен представитель «ВсеИнструменты.ру». На них продукцию реализуют напрямую как сами производители, так и оптовые продавцы. По подсчетам Infoline, реализация строительных материалов в 2025 году с учетом онлайн-площадок выросла на 13,2%, до 2,02 трлн рублей без НДС. Совокупные продажи трех крупнейших маркетплейсов (Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет») в этой категории товаров увеличились на 42,5%, до 867,4 млрд без учета НДС.
